Apertura de su franquicia de concesionario de automóviles


Hay pocos negocios tan únicos como manejar un concesionario de autos, ya sea que usted venda autos usados o compre una franquicia de autos nuevos. Para algunas personas, el desafío de estar al mando -o en la cima de una cadena regional, con muchas tiendas bajo el paraguas- es irresistible.

Como se describe a continuación, el camino para construir un concesionario desde cero es costoso y lleva mucho tiempo. Los requisitos y las cuotas varían de estado a estado, y en todos los casos, los desafíos serán abundantes y el riesgo financiero significativo. Pero, si se hace con éxito, las recompensas pueden ser aún mayores.

Aprenda el negocio

Antes de abrir su propio concesionario, debe familiarizarse con la industria vendiendo autos, manejando un concesionario o trabajando para un fabricante de autos. Incluso hay universidades que tienen planes de estudios que enseñan a los estudiantes a ser dueños y administrar un concesionario.

Obtener financiamiento

Ya sea que esté comenzando un concesionario desde cero o comprando uno ya existente, los costos de inicio son generalmente de millones. El primer lugar para comenzar es con su banco local o cooperativa de crédito para un préstamo que cubra los gastos de seis a 12 meses de operación.

Y eso no es sólo para un edificio, los vehículos y el departamento de servicio. También necesitará muebles, computadoras, líneas telefónicas, máquinas de fax, impresoras, archivadores, cubículos, plantas, señalización y decoraciones.

Desarrolle un plan de negocios

Una vez que haya llegado a un acuerdo para invertir cada dólar que pueda conseguir, sería prudente desarrollar un plan de negocios sólido. Esto será beneficioso si necesita solicitar cualquier tipo de financiación, y resultará ser una herramienta útil y orientadora a medida que avance.

Obtenga la certificación

Luego, asista a un curso de certificación de concesionarios exigido por el estado, ya sea en línea o en un salón de clases. Planee dedicar de seis a ocho horas a las conferencias, seguidas de un examen. Con una calificación de aprobado, estás certificado.

Encuentre un lugar para establecer su tienda

Los autos y camiones son un producto físico, y usted necesitará una oficina, una sala de exposición y un lote. La primera tarea será encontrar un lugar adecuado. También tendrá que decidir el nombre de la tienda. Después de eso, tendrá que determinar si va a vender autos usados o nuevos.

Si decide ser un concesionario Peugeot Madrid, tendrá que firmar un contrato de franquicia con un fabricante, que por lo general tiene que ser comprado. Los fabricantes de automóviles probablemente tendrán sus propios requisitos que esperan que sus concesionarios cumplan, tales como tener un cierto diseño exterior y una distancia mínima de la franquicia existente más cercana.

Además del precio, considere la proximidad de su sitio a otros concesionarios (y cómo eso puede beneficiar a su negocio), el acceso desde la calle (intersecciones problemáticas o unidireccionales pueden dificultar que los clientes lleguen a su lote), y la apariencia y condición de las tiendas y vecindarios circundantes (la primera opción de los compradores de autos no será un concesionario en una parte difícil de la ciudad).

Obtenga la documentación adecuada

Después de seleccionar lo que usted y la compañía de automóviles creen que es un lugar adecuado para su concesionario, póngase en contacto con los funcionarios locales para obtener la aprobación de zonificación y para obtener todos los permisos adecuados.

En un esfuerzo por proteger a los compradores de automóviles de pérdidas debidas a fraude o tergiversación, los estados también exigen que los concesionarios tengan lo que se denomina una fianza de garantía, cuyo valor varía de estado a estado.

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